电磁阀厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
电磁阀厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】王道霸道家电连锁业的零供矛盾雷州

发布时间:2020-10-19 03:52:46 阅读: 来源:电磁阀厂家

<P><FONT size=3>&nbsp;</FONT><FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 家电连锁行业的零供矛盾一直比较紧张。供应商对零售商往往是咬牙切齿地用两个字来形容—压榨。不可否认,在零供矛盾中,零售商拥有更多的话语权。那么,零售商是如何看待家电行业供零之争?作为强势一方,家电零售企业如何保持核心竞争力?靠单店利润、染指上游产业、人才储备还是靠绝对控股?国美电器上市公司执行董事杜鹃女士(国美董事长黄光裕的夫人)的观点不仅代表了国美,而且从某种意义上也可以代表主流家电连锁企业的观点。&nbsp; </FONT></P>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;</P>

<P><FONT size=2>  近年来,供零关系一直是困扰我国商业领域的一个问题,处于风暴中心的国美如何看待供零关系?&nbsp; </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  国美电器上市公司执行董事杜鹃女士表示,国美能发展到今天,最重要的是有供应商的支持。国美也一直在致力于改善和供应商的关系。不过,她认为,商业就是买卖,在谈判中只有自己具备核心竞争力才能掌握主动权。家电制造企业(供应商)应该问自己一个问题:我的技术水平和品牌竞争力到底在哪里?国美作为一家企业,必须考虑赢利,退一步说,国美即便退出这个行业,还有苏宁、永乐在,还有外资零售巨头虎视眈眈。所以,对于供零关系,应该辩证地来看,有竞争力,才有话语权。&nbsp; </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2></FONT>

<P align=center><FONT size=2><STRONG>国美的商道</STRONG>&nbsp; </FONT>

<P align=center><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  国美去年(04年)以195亿的业绩稳坐家电零售业头把交椅,同时,国美又是全国零售业第二强。作为行业龙头的国美其商道究竟是什么?&nbsp; </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  杜鹃介绍,其实国美的理念很清楚,那就是“商者无域、相融共生”。所谓“商者无域”,就是经商是没有边界的,如何能用自己的思维左右出击,找到谈判的点;所谓“相融共生”,就是要想取得生意上的持续成功,就必须融洽与整个价值链各方以及社会的关系。&nbsp; </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  目前,国美、苏宁、永乐都在加大收购力度,另一方面,国美与其它几家家电零售巨头在一级市场的正面交锋也越来越多,国美如何评价并展望家电连锁企业今后的发展趋势?&nbsp; </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  杜鹃表示,家电零售行业相对有实力的三强已经初步形成,那就是国美、苏宁、永乐。不过,一些区域性的家电连锁企业也将在很长时间存在。但是,区域性连锁以后的发展可能会比较艰难一些,他们极有可能成为被收购的目标。“这就关键要看他们的老板把它当成生意还是事业。如果当成事业的话,他们可能继续做区域市场;如果仅仅当成是一个生意的话,就有可能会出售企业。”&nbsp;杜鹃说。&nbsp; </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  业内人士表示,家电零售业需要建立一个有效的行业联盟来协调发展。这涉及到国家的产业政策,也需要大家都有这个共识。“在大家没有完全形成共识的情况下,也不妨碍个别企业之间展开战术性的合作。”杜鹃说,比如国美最近就和永乐合作进行联合采购。为什么国美能够和永乐合作?关键是因为双方的理念比较相似,国美和永乐的联合采购主要是针对国庆市场的,是临时性的,但它体现了很好的合作理念。这种联合采购体现了国美对采购创新的尝试,对于供应商来说,这是一个机会,也是一种更强势的“压榨”。&nbsp; </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2></FONT>

<P align=center><FONT size=2><STRONG>单店赢利能力最重要</STRONG>&nbsp; </FONT>

<P align=center><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  现在有很多人认为,目前北京、上海等地的家电连锁门店数量太多,市场已经饱和,甚至出现了同一家企业的门店之间互抢客源的情况,这实际上就违背了竞合的思想。&nbsp; </FONT>

<P><FONT size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT size=2>  “大家都有追求门店数量的必要,但是不要让过多的门店成为企业发展的包袱和负担。连锁是复制成功,不能复制错误。”杜鹃表示,国美现在非常注重单店赢利能力。今年上半年,国美在北京的老店的销售额增长了16%。这也体现了国美的精细化管理的成功。如何使门店布局更加合理,同时更好的满足消费者需求,每个企业都有不同的战略。国美将把在北京、上海的门店总数控制在40个左右。</FONT></P>

Nash真空泵

罗茨鼓风机价格

回收氯化亚锡