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山寨厂商难长大

发布时间:2021-01-21 05:01:04 阅读: 来源:电磁阀厂家

山寨机,原本指无名小厂商利用集成方案所制造的手机,而现在山寨机俨然成了一股风潮,山寨精神更是遍布神州。纵向发展方面,几乎所有廉价国产手机都被指称为山寨机。横向发展也战果累累,所有存在公模方案的廉价笔记本电脑、MP3都成为山寨机。更了不起的是立体化延伸,有山寨春晚,山寨红楼梦和山寨奥运等等,这里的山寨,意味着非官方,非典型,非传统的草根内涵。

文化意义上的山寨无可厚非。而山寨机产业在一夜之间崛起,却很有必要关注。有人说,山寨机体现了草根创新的精神,雷人而又新颖的混搭设计开创了新的工业设计;有人说,拿来主义是未来独立创新的基石;也有人说,今日的山寨,明天的朝廷……总之,目前的混乱,现在的抄袭和当下的无序,都能指向一个美好的未来。但是,找来找去,并不存在一条能走出困境的山寨大道。

现在山寨机的魅力,就是便宜。以中国数量庞大的三低人群(低学历、低收入、低年龄)作为目标用户,本来应该是前途无限。无论是QQ还是网游,都以庞大的现金流证明了三“低”用户这个金矿的巨大价值。但是在山寨机这个同质化严重、入门门槛低、极度依赖价格战的市场中,却有着不同的发展趋势。

首先,目前山寨机产业链已经很成熟,技术供应商这个环节没有问题,他们是山寨机产业收益最大的一方。接下来的方案设计商相对安全,但也充满了变数,向左转的浮出水面,经历过山寨高潮之后从硬变软,平台服务的模式也许会不小心做出一个手机上的“淘宝”来;向右转的也许会成就移动互联网的一个大“流氓”,可以恶意扣费就恶意扣费,扣不了也有大量的机会弹广告,刷点击……坚持现有方案设计的反而会比较难过,本来山寨机的主流方案设计就只有三个要素,更多功能亮点,造价更低廉和更像某款品牌机型。那些逐步长大的山寨厂需要洗白自己的时候,他们亲自进入方案设计流程是非常容易的。

山寨产业链现在的横向一体化分工看上去很美,研发、集成设计和销售各种公司之间之所以能够以高效率的方式相互协作,主要因为销售环节上的碎片化和轻量化。快速进入市场的山寨厂商需求很朴素,什么都不需要学,只要交了钱就能有“自己的”手机可以卖。成千上万个碎片化的山寨厂于是摊销了研发费用,也养活了大量的方案设计公司。天下没有白吃的午餐,这个行业能够那么轻易进入,不提供任何成长的空间也就理所当然。

一些领悟到了横向一体化分工好处的厂商也再次细分,将自己定义为投资者和项目管理者,把原本就碎片化的销售职能继续掰碎分配到渠道上去。比如,要求买断,但是给予更大的利润空间的管理模式,这种方式也让渠道一度极尽碎片化之能事,把小店开遍街头巷尾。

在某一个时间片断里,山寨机的产业链构成一个完美的标本。研发-方案设计-投资与管理-渠道销售这四个职能分别由不同的企业构成,并进行了高效率的协作运营。如果,这条产业链的尾端越来越碎片化和轻量化,那么这个模型也就将越来越完美。也许,如果把商人的野心、资本运作和政策干预这些要素给排除出去的话,这个商圈环境也许还真的可以成为模式创新的典范。看好山寨的人,大多就是被这个生态链条给迷住了,但这个链条,在现实中严重缺乏可成长性和抗风险能力。

因为已经形成了横向一体化的市场格局,山寨机不是一个适合规模效应的产业,也许在这里面一直玩着一个小作坊是挺开心的。但很多企业都想做强做大,商人的钱永远不够花,何况资本的野心更需要规模。他们不满足自己对现金流斤斤计较的碎片化生存,资本要玩几十倍PE的游戏时,就需要一个越大越好的收益数字来打底。于是,去山寨化的洗白运动在资本意志下必然需要破坏现有的山寨生态。

现在去山寨化的手机厂商基本都是以决裂的方式出走,也许还用MTK的技术,但是已经有品牌意识,同时也亲历亲为地进行渠道管理,在内部逐步建立起垂直一体化的职能部门。也就是说,现在资本野心干预之下的规模化对于厂商来说,就是回归传统路子。这意味着处于山寨机生态链末端的厂商或者渠道商,一旦长大,就不得不吞食上下游,从而才能让规模的效益在内部得以传递。这么一种去山寨化的做法,就山寨企业资源而言,其实是放弃了自己的速度、成本优势,类似于游击队改编成正规军,从野外生存变成擂台搏杀,这真是一场恶梦。

但是,一旦洗白成功,每一个离开圈子成立独立王国的前山寨者都会削弱了山寨机的影响力和覆盖面,好在,漫山遍野的同胞们人手一个手机,甚至快要人手一个上网本的时候,我们深刻理解到了人口红利的一种解读方式。

对应于内部合纵,还有另外一条路子,就是外部连横。不管是手机厂商还是渠道销售,在终端方面维持或者说更加鼓励碎片化的运营状态,但是在财务报表层面上进行汇总。也就是说,成立一个山寨股份公司,让碎片化的终端都成为股东,但又各自独立运营。这样,既满足了生态链条上的碎片化终端状况,也满足了资本的野心。可惜的是,合纵再如何痛苦,还是可以操作的,毕竟涉及到的只是一个企业的内部。而联横涉及到的,是整个产业的大部分个体,这个理论上成立的方式在现实中几乎无法操作。

当然,部分自动洗白的参与者退出山寨行列其实无关大局,这只是证明了在山寨链条上的厂商缺乏可成长性,一旦成长或者想要成长,就不得不脱离了山寨业界而已。真正把山寨的未来捣腾成为恶梦的,是必将到来的政府管制。其实,除了极少数几个在努力打算着洗白的玩家之外,更多的山寨参与者,无不做好了环境一旦不好,马上一哄而散的准备。他们以前做MP3,现在做手机,以后做上网本,本来也都是一哄而上,然后一哄而散。这支产业山寨游击队有碎片化生存的本能,却缺乏大产业的觉悟。

也许,这种横向一体化的美丽模式,只能跨越在不同的制造业中不断进行低水平复制,永远搭不出一个平台。所以,可以在山寨里赚钱,但不要抱有梦想。

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